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黃淮海區域

記渭南臨渭區五谷568客戶王安虎

當前玉米種業銷售,冬季的下鄉促銷是銷售工作的重要一環,我從11月下旬到達陜西渭南市臨渭區市場開展下鄉促銷工作,深刻的感受到各級經銷商對五谷568的認可度之高、信心之強以及配合我們下鄉促銷的熱忱之大,他們是我們工作中最好的搭檔。

王安虎老師是臨渭區憑信鎮五谷568零售商,在這段時間的下鄉促銷中,共配合我們三次,也就是說有三天的接觸時間,時間短,可給我的印象卻深刻!

王老師對品種正確的認識以及對品種強大的信心;在今年臨渭區故市鎮和辛市鎮召開的觀摩會,王老師積極參加,對品種在當地優異的表現有了一個全面的認識,比如“抗倒、抗青枯、抗穗腐、不禿尖、粒長、軸細、品質優”等,這些品種特性他都牢記在心,并且在下鄉的過程中,會把積極的這種信心傳遞給廣大農民,他總會對農民朋友們說:“五谷568,沒有問題,產量還高,你只管種”,當農民猶豫時,他會及時的用事實為他們打消顧慮。

圖一  王安虎老師(右一)現在用五谷568和其他知名品種比較粒長

圖二  王安虎老師為農民講解五谷568大田表現

王老師對工作的配合及極高的積極性和吃苦耐勞精神;每次王老師都會我們說,“只要你們說來我這里,我盡量放下其他事情,全力配合,如果你們不來,我抽空自己下去預訂”。我覺得他全身都有用不完的勁,并且會不自覺的感染我自己;1213日那天,時間已經來到下午5點半,這個時候,氣溫越來越低,村里也找不到一個人,預訂可以結束,但王老師堅持入戶預訂,看見路人的時候也會讓車停下車來,介紹我們的品種,一天下來,自然成績斐然,當天預定量突破300袋;更令你驚訝的是,在飯店吃飯時,也不忘向店主和顧客推銷五谷568,這樣的事共發生過兩次,一次預訂5畝,一次預訂9畝。

圖三  王安虎老師(左二)路邊停車推銷五谷568

圖四  王安虎老師(左一)在村內找當地熟人帶領入戶

   截止今日,王安虎老師五谷568預訂量在所有零售商中名列前茅,這不僅歸功于對品種那種骨子里的信心,更與他緊跟公司政策及自身的努力有著莫大的關聯。在我們溝通的過程中,王老師常說,“在我們下鄉的過程中,肯定會有困難,比如其他品種的競爭、部分農戶的質疑,但是如果我們不克服困難把好種子送到更多農民的手中,那就是對公司的辜負,更是對廣大農民朋友的不負責任”。